Идеальная презентация стартапа для инвесторов

Дата:
Рубрика: Стартапы и идеи
Автор:
Презентация стартапа инвесторам

Приветствую вас! Создание новой компании с большим потенциалом – это всегда непросто, и привлечение капитала – один из самых важных шагов для многих стартапов. Если вы сейчас находитесь как раз в начале этого пути, то знаете, что одна из первоочередных задач – это качественная информативная презентация стартапа, которая покажет потенциальным инвесторам все преимущества идеи и вселит уверенность, что именно сюда и нужно вкладывать свои деньги.

«Что общего между презентацией стартапа и костюмом? Как костюм подгоняется под своего обладателя, так и презентация – под инвестора!»

Билл Уиллсон, CEO компании MindSea Developmen

Новичкам на этом рынке сложно сориентироваться и понять, каким образом оформлять такие материалы, чтобы они были эффективными. У меня самого было не одно провальное «выступление», и я потратил достаточно много времени на изучение этой темы. Поэтому вашему вниманию предлогаю инструкцию, как это лучше сделать.

Зачем нужна презентация?

Презентация необходима для того, чтобы вы получили возможность наглядно и четко донести инвестору информацию о проекте, а также «зацепить» его, предоставив весомые аргументы в пользу вклада средств с прогнозом о прибыли. То есть, главная задача в привлечении внимания. Практика показывает, что довольно часто встречаются по-настоящему выгодные идеи, но их обладатели не способны правильно подобрать слова, чтобы презентовать их на должном уровне. В итоге решения остаются невостребованными...

Почему именно презентация?

Потому что это — самый практичный формат, способный сжато и кратко ознакомить инвесторов со стартапом, но при этом максимально наглядно и емко!

Основные правила разработки: чек-лист

ЧеклистПри разработке следует опираться на следующие «постулаты», обозначенные в небольшом чек-листе:

  1. Вся информация представляется тезисно.
  2. Бизнес-план для стартапа выполняется в едином стиле со ставкой на простоту и наглядность.
  3. Минимум эмоциональности, притом должна быть объективная доказательная база, где представлены сухие факты.
  4. Концентрация на цифрах и органичное их применение, чтобы у вас были убедительные аргументы для инвесторов.

Если у вас на руках будет хорошо проработанная презентация, то это является доказательством тщательного и серьезного отношения к проекту, где должное внимание уделяется каждой мелочи, и неприятных сюрпризов в будущем не случится. Не будет преувеличением, если сказать, что 50% успеха – это грамотно составленная презентация, и ее объем с форматом будут напрямую зависеть от того, где и когда она проводится:

  • Привлечение инвестиций в стартап перед большой аудиторией в зале со сцены предполагает наличие говорящих иллюстраций, графиков, ярко выраженных тезисов.
  • Короткое выступление на минуту, когда вы прорвались к потенциальному инвестору на прием – это всего несколько слов, описание проекта вкупе с рядом актуальных цифр.
  • Персональная встреча с достаточным количеством времени предполагает самый удобный формат, позволяющий описать все плюсы с нюансами и перспективами.

Секреты создания

Секреты созданияС чего начать? Главное – сформулировать основной посыл. Представьте, что вам нужно охарактеризовать проект 1 фразой, и она самая важная. В любом случае, акцентируйте внимание на нескольких запоминаемых тезисах, которые органично будут «разбавляться» аргументами, иллюстрациями, цифрами, а также историями из жизни и даже юмором.

Актуальный совет.

Лучше всего, если презентация будет создана не только в электронном виде, но и в формате раздаточных материалов для каждого участника встречи.

Стандартная структура презентации выглядит следующим образом:

  1. Вступление
  2. Проблема
  3. Решение, в котором показана проблематика; показано ваше решение (идея, схема работы, выгоды) и представлены доказательства
  4. Заключение с резюме, призывом и моралью

Кроме того, стоит помнить о фундаментальных пунктах презентации, если вас интересует инвестирование в стартапы:

  • Описание задачи и целей, и ваша обязанность сделать это красочно и наглядно, чтобы решение было желанным. Дайте прочувствовать аудитории проблему, указав на ее актуальность.
  • Презентация идеи вкупе с сутью решения. Акцент делается на цифры и тезисы. На что инвесторы обращают внимание здесь? На маркетинговые отличия продукта от тех, что уже присутствуют на рынке. Если имеется прототип, не забудьте представить и его.
  • Слайды в презентации должны содержать и аналитику рынка, и бизнес-план. Нельзя обойтись без исследований в вашей нише, так как следует оценить спрос, интерес целевой аудитории, платежеспособность потребителей, а также сделать выводы о доходности. Эти цифры крайне важны для инвестора. Если у вас есть на руках бизнес-план, это подразумевает, что вы серьезный предприниматель, который умеет работать с данными, прогнозировать, обладаете всеми качествами руководителя.
  • Финансовое предложение. Обязательно четко сформулируйте ожидания. Не стесняйтесь описывать то, что требует инвестирования, рассказывайте о прибыли, распишите точно, сколько нужно денег, когда будет доход, каковы потенциальные выгоды.

Приоритетные разделы

У инвесторов своя логика, поэтому для них важные разделы те, которые помогают увидеть перспективу. К ним относятся:

  1. Команда проекта
  2. Финансы
  3. Анализ конкурентов
  4. Актуальность вопроса
  5. Цели и задачи стартапа
  6. Бизнес-модель
  7. Описание продукта
  8. Текущий объем рынка
  9. Проблема и ее решение

Полезная рекомендация.

Главная задача, что стоит перед вами – обрисовать перспективы, продемонстрировать, что произойдет с капиталовложением, сообщив статистические и аналитические данные по уже имеющимся трендам. Используйте данные из отраслевых отчетов, которые не общедоступны, а также включите выводы, к которым пришли сами в рамках создания продукта/услуги. Идея в том, чтобы продавать будущее, ведь именно этого и желают инвесторы.

Советы по оформлению

Говоря о технической стороне, стоит помнить о важности выбора простых и эффективных инструментов. Для презентации на компьютере лучше остановиться на простом слайдовом редакторе PowerPoint. Впрочем, тут каждый волен использовать инструментарий удобный для себя. В остальном постарайтесь следовать нескольким проверенным на практике советам:

  • Соберите весь материал и из него выделите тезисы и послания, включите факты в цифрах.
  • Шаблон должен быть предельно простым без витиеватости и многообразия цветов. Специалисты рекомендуют остановиться на белом/пастельном фоне с легкочитаемым шрифтом, к примеру, Times New Roman или Tahoma.
  • На слайдах минимум текста.
  • На каждый слайд – по одному посылу.
  • Самое важное для инвестора – понять вашу мысль и оценить плюсы, поэтому следите за логичностью и четкой последовательностью структуры.
  • Текст и изображение должны соотноситься друг с другом.
  • Вынесите на слайды те цифры и факты, что сложно запомнить и нужно визуально представить для произведения впечатления.
  • Не зачитывайте все дословно – описывайте емко, но в красках.
  • Не оглядывайтесь на экран, а привлекайте внимание к себе, удерживая зрительный контакт.
  • Не будьте неподвижны, в меру жестикулируйте – это внушает доверие.
  • Делайте отсылки на авторитетные источники.
  • Исключите из речи слова-паразиты и клише, а также набившие оскомину крылатые фразы, добавив нотку юмора, рассказывая истории из жизни.
  • Давайте аргументированные ответы на возражения.

Презентация – это проверенный годами способ, который в свое время использовали такие всемирно известные личности, как Билл Гейтс, Игорь Манн, Стив Джобс и многие другие. Однозначно стоит ориентироваться на лучших, чтобы получить желаемый результат.

Ну а напоследок представление первого IPhone от гениального человека и настоящего мастера презентации — Стива Джобса.

С уважением и верой в светлое будущее, Алексей Зайцев.
Понравилась статейка? Не жадничай, поделись!
Подписывайся скорее на новые бизнес-секреты!
Статьи по теме
Комментарии (2)
  • Оксана
    2017-12-04
    / 13:07 (#1)

    Как всегда, грамотные советы и рекомендации. Хорошая и полезная выжимка. Спасибо!

    • Алексей Зайцев
      2017-12-05
      / 12:58 (#2)

      Спасибо за отзыв!

Добавить свой комментарий
;-):|:smile::shock::sad::roll::grin::cool::???:
Давайте дружить!
Подписка на обновления
Топ комментаторов
  • Оксана
    11
  • Спец
    2
  • Александр
    2
  • Денис Ник...
    2
  • Михаил
    2
  • Юрий
    1
Давайте дружить!
Подписка на обновления